這樣的場景不只出現在銷售場合，在各種商務、社交、學術場合也常常出現。我們有著很棒的產品、創意、想法、方案，很興奮地跟對方報告後，結果時常被打槍或者洗臉。其實，常常我們東西不錯，只是我們表達的方式把對方搞迷糊了，如果，我們能用不同的方式表達出來，結局，可能會不一樣。
故事架構
火星爺爺用找超人、去北極、搞對比、畫切鬆、SPA故事菜單，這些方法來架構出一個讓人驚豔的故事。然而，說理論太無聊，那我們直接提供一個本組在課堂中所表演的個案，我自己再稍微改編一下，給大家參考一下。
試想你是個國小補習班數學老師，面對招生事宜，你會怎麼做。大多數人採用的方法不外乎: 強調老師學歷、教學特色、課堂大綱、軟硬體設備、成功進步案例…等。
但是，你這樣的招生方式如何在眾多補習班中突圍?
我們換另一種方式，採用火星爺爺故事王的www.b&w.spa策略。
這樣的呈現，絕對會讓你在眾多競爭者中獲得潛在客戶的青睞，之後再拿詳細的內容給客戶看，我相信成交的機會絕對會比一開始就列出細項清單來的大。
MTV自我介紹
剛才我稍微改編一下本組在課堂中所呈現的報告，接下來要呈現的是自我介紹的部分。
一般而言，自我介紹要讓人印象深刻絕對不是流水帳的敘述方式，這件事你知我知獨眼龍也知道。火星爺爺提供的MTV套路，就是可以很簡單的抓到重點的一種方式。利用介紹自己是誰、有什麼特色、可以為您提供什麼價值，這三個方向，簡單容易建立起令人印象深刻的自介文。
產品文案練習
最後一個部分，也是貫穿整堂課程的核心。火星爺爺要學員準備一個自己熟悉負責的產品，然後利用上課所教的各種方法來套用在該產品上面。在課堂上面我所使用的是介紹「粉絲團」，主要是提供相關科學新知給受眾。當時使用金門大橋來描述連結複雜癌症知識與受眾的橋樑。
不過這次心得我想介紹另外一個東西「影像導引放射治療」。這個東西，放射治療專家一定很熟悉，但是一般醫療同業或者民眾就可能不太了解。
首先，我們需要做的是，先簡單寫出一篇較淺顯易懂的文章，然後再採用刪除法，將不需要的文字刪除掉，最後得到這篇文章最精要的文字。
如同上圖中的案例，後來留下的紅色文字是我認為其中的重點，但是若將這些文字直接加起來，那也很奇怪，所以我便稍微整理調整為「誤差累積影響治療品質，準確掃描、當下調整、因應變化」這幾個字句。
可是，上面的文句念起來總覺得太過理性，少了一點感情成分在。後來我加入了點感性及人的主體性進去，就想到了「精準，值得每次的修正」這句話。搭配合適的圖片及配色，就成了下面的文案。
後記
其實，回歸到最初的本質，我們必須要有好的內容，才能走得長久。然而，就算有好的內容，不懂得讓人知道你的好，其實更是可惜。從我的本業角度看「故事力」，應該很多人不能接受，因為會抱持著醫療不是營利取向的商業，這種道德觀，說老實話，我也是有過這樣的想法。
可是，當我看到許多人因為聽不懂醫師的話，不願採用可能要花錢的正規治療，卻去聽信坊間無實證的高貴偏方，我原本的想法動搖了。或許，多擁抱一些新觀念、新方法，這些能夠點點滴滴地回饋到自己的醫療本業上，進而多幫助一些人，也是很棒的。
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